{"product_id":"9786269750023","title":"成功拿下訂單48招頂尖業務銷售技巧：專訪1000位各產業頂尖業務，整理出你也能做到的銷售、建立關係的科學方法","description":"\u003cp\u003e★頂尖業務和平庸業務的48個大不同！\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e★不同的行業，都有相同的業務銷售的流程\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e★專訪超過1000位各產業頂尖業務，整理出成功拿下定單的科學流程\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e★日本amazon讀者★★★★★好評\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e無論你從事什麼行業，擁有好的業務技巧都能為工作與生活帶來許多好處，而這本書就是你提升業務技巧的最佳教練！\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e　　　　　　　　　　　　　　　—林長揚　簡報教練／暢銷作家\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e◎「頂尖業務」的成功特質：\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e　　•懂得利用提升業績的公式\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e　　•「抄襲」並修改優秀的提案書\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e　　•可以拿到顧客公司的座位表\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e　　•和顧客再小的約定一定都會履行\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e　　•在拜訪顧客最適當的時機帶著上司\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e　　•在顧客編列預算前就和他們探討出解決的課題\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e　　•小額訂單是切入新顧客的破冰行動\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e　　•擔任社區課題諮詢者的角色\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e　　……\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e想提升業績、成為公司的頂尖業務，只靠心理學、勤於跑顧客是不夠的，這些只是業務員的基本功。頂尖業務有一套成功的標準流程，只要實際按照這套流程，就能大大提高勝算！\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e作者為了找出頂尖業務的工作流程，專訪超過1000位各產業、各行業的頂尖好手，在書中分享他們的真實故事，並將他們共有的成功特質，整理出48項招式。作者以科學的方式，將頂尖業務拿下訂單的過程標準化，並把各項數據視覺化，讓你也能完整掌握這些科學化的成功流程。\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e本書包含「入門篇」「初級篇」「中級篇」「高級篇」和「頂級篇」，無論你目前的銷售業務資歷深淺，本書都有相應的行動指引，既能提醒最基本的行動，又能提供新的啟發。若你是公司的經營者或管理者，這本書的業務流程更值得你細細思考。\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e各界頂尖人士好評推薦！（依姓名筆畫排列）\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eMr. Market市場先生　財經作家\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eWilly執行長　YouTuber「我是Willy_創業的陪跑者」\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e王堅志　福特汽車銷售冠軍\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e艾兒莎　「放棄22K蹦跳新加坡」版主\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e何飛鵬　城邦媒體集團首席執行長\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e吳家德　NU PASTA總經理／職場作家\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e李河泉老師　「跨世代溝通」權威講師／知名百大企業顧問\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e林長揚　簡報教練／暢銷作家\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e張忘形　溝通表達培訓師\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e張邁可　超級業務商學院執行長\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e許景泰　大大學院執行長\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e愛瑞克　《內在原力》系列作者／TMBA共同創辦人\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e解世博　超業講師／Podcast銷幫幫主／行銷表達技術專家\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e劉奶爸　昇捷科技股份有限公司創辦人\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e鄭俊德　閱讀人社群主編\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e蘇書平　先行智庫執行長\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e \u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e作者簡介\n\u003cbr\u003e山田和裕\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e出生於宮崎縣，一九八四年畢業於一橋大學商學院。FleCreA股分有限公司（株式会社フリクレア）代表董事。流程諮詢的先驅，提倡結合「流程視覺化」和「過程考核評價」的「過程主義®」，尤其擅長於銷售業務的視覺化，不論產業、行業，協助過百間以上大型至中堅企業的流程改善和強化銷售業務。\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e從丸紅貿易公司的船舶融資業，轉投入IT業界。歷經從前BUAN JAPAN的ERP（核心系統），到軟腦集團ソフトブレーン株式会社的SFA（銷售自動化系統），在他的頂尖業務職涯中，察覺到「將可以拿下訂單的流程視覺化和人事考核評價結合起來，是很重要的」，所以決心推廣這項概念，並於二○○八年創立FleCreA公司。\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e曾訪問調查、分析超過一千位的頂尖業務，並以此為基礎，統整為「頂尖員工」的致勝模式，並將成功特質標準化，製作成「視覺化工具」，開發出「三次元流程分析法®」。\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e著有《1枚のシートで業績アップ！営業プロセス“見える化”マネジメント（用一張調查表提升業績！銷售業務流程「視覺化」的管理）》《さらばイエスマン 人が活きる「プロセス評価」（再見了，沒問題先生：活用人才的「過程考核評價」）》\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003eFleCreA股分有限公司官方網站：https:\/\/www.flecrea.com\/\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e譯者簡介\n\u003cbr\u003e楊鈺儀\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e念中文系的日文譯者。喜歡文字，喜歡旅遊，期望過上晴耕雨讀的好日子。譯有《業績飆倍的PDCA日報表工作法》《獲利思考》等書。\u003c\/p\u003e\n\n\u003cp\u003e聯絡信箱：yufenghana@gmail.com\u003c\/p\u003e","brand":"真","offers":[{"title":"平裝書 Paperback","offer_id":47380933411043,"sku":"L3N-DTRBRTW-9786269750023","price":101.0,"currency_code":"HKD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1778\/4925\/files\/9786269750023_1.webp?v=1769011149","url":"https:\/\/buybookbook.com\/en-mo\/products\/9786269750023","provider":"買書書 BuyBookBook","version":"1.0","type":"link"}