漫畫×圖解 為你解碼行為經濟學
★那些懂行為經濟學的政治人物、企業,成功人士,早就洞悉人類大腦的運作機制,替自己訂定有利的決策與避開風險
★丹‧瑞利、丹尼爾‧康納曼等眾多行為經濟學家,早已投身研究人類大腦運作與行為之間的祕密。點出人類和我們想得不一樣
★老是做錯決定、想要洞察人心者必讀!
★那些懂行為經濟學的政治人物、企業,成功人士,早就洞悉人類大腦的運作機制,替自己訂定有利的決策與避開風險
★丹‧瑞利、丹尼爾‧康納曼等眾多行為經濟學家,早已投身研究人類大腦運作與行為之間的祕密。點出人類和我們想得不一樣
★老是做錯決定、想要洞察人心者必讀!
人類和傳統經濟學定義的,人類會理性思考,選擇最合乎本身利益的行動,且做出不會後悔與最適當的抉擇不同,人類原本就是不理性的生物,會依照直覺做出決策,很容易發生衝動的行為。
所以,我們常常會有:
明知道要工作卻經常偷懶;明明換工作比較好,卻常無法下定決心
一場電影不好看,卻因為不想浪費票錢,還是忍耐看完
投資股票時,聽到不利的投資資訊時,只聽自己想聽的,導致賠錢
常常買了東西後,之後又放著不使用……
為什麼股票下跌,卻不願停損,一直買進攤平?
會有這樣的行為,那是因為人類有「動物腦」和「人類腦」的機制。
◤你我的行為,受動物腦與人類腦的宰制,
做出成功選擇的人,是管好自己大腦的人!◢
本書從「動物腦」與「人類腦」的兩個系統,
解析人類大腦的運作機制,
並透過已有多位經濟學大神投入研究的行為經濟學裡,以心理學的觀點為我們解釋人類的行為背後的動機與緣由。
●想要人們自動自發地改變行為?例如,希望顧客結帳時自動保持社交距離,怎麼做?
→利用輕推理論,以非強制的手法引導人們做出符合期待的舉動。
●店家推出的折扣50%和買一送一優惠,聽起來一樣,但實際上感受卻不一樣
→改變說法即能改變情緒,巧妙運用人類參考基準點的框架效應。
●為什麼中大獎或得到年終獎金時,我們會比較捨得花錢?
→這是因為我們心中所設定的心理帳戶緣故。許多人會自行在心中大略設定各項支出的上限金額,然後在這個範圍內使用金錢,也就是所謂的心理帳戶。
透過本書,以漫畫與圖解深入淺出的文字,說明日常生活中常見的各種行為經濟學理論。諸如:
執著於已花費成本──沉沒成本的詛咒、只參考對自我有利的資訊──確認偏誤和樂觀偏誤、多數人選擇的一定是對的嗎?──從眾效應……
這些行為經濟學理論廣泛地應用在商業和行銷領域,也用來當做政策推行的工具。當你懂得更多,更能掌握大腦運作的機制,理解人類有時不經大腦,直覺反應的機制和對策,你也能開始懂得利用人類腦與動物腦,做出聰明好選擇。
作者
漫畫:星井博文(Hirobumi HOSHII)
漫畫原作者兼漫畫家。2006年以《Young Jump周刊》出道,擔任多本青年誌、網絡漫畫和商業漫畫的原作,累積發行量超過140萬本。代表作包括《看漫畫輕鬆理解九成的表達方式》(鑽石社)等。
漫畫:松尾陽子(Matsuo Yoko)
漫畫家。擅長領域為廣告漫畫和商業漫畫。代表作有《看漫畫讀懂如何提高企業業績》。
監修者
川西諭(Kawanishi Satoshi)
為上智大學經濟系博士、教授。於東京大學研究所經濟學系畢業後,從1998年起在上智大學經濟系任教。主要研究領域為運用賽局理論(Game Theory)和行為經濟學分析社會經濟現象,像探討經濟波動、金融危機、環境問題、少子高齡化以及地方發展等各種問題。目前正多角化分析地方和企業內的人際關係對經濟活動的影響,並研究探討有什麼方式能實踐理想的人際關係。主要著作有《賽局理論的思考方式》(角川/中經出版)、《經濟學中的微積分入門》(新世社)、《圖解行為經濟學》(秀和系統)、《金融的本質》(合著,有斐閣)、《看漫畫輕鬆理解博弈理論》(日本能率協會管理中心)等。
譯者
陳維玉
東吳大學中文系畢業,大阪市立大學文學研究科碩士。兼職日文書籍翻譯及日本旅遊書寫作
漫畫原作者兼漫畫家。2006年以《Young Jump周刊》出道,擔任多本青年誌、網絡漫畫和商業漫畫的原作,累積發行量超過140萬本。代表作包括《看漫畫輕鬆理解九成的表達方式》(鑽石社)等。
漫畫:松尾陽子(Matsuo Yoko)
漫畫家。擅長領域為廣告漫畫和商業漫畫。代表作有《看漫畫讀懂如何提高企業業績》。
監修者
川西諭(Kawanishi Satoshi)
為上智大學經濟系博士、教授。於東京大學研究所經濟學系畢業後,從1998年起在上智大學經濟系任教。主要研究領域為運用賽局理論(Game Theory)和行為經濟學分析社會經濟現象,像探討經濟波動、金融危機、環境問題、少子高齡化以及地方發展等各種問題。目前正多角化分析地方和企業內的人際關係對經濟活動的影響,並研究探討有什麼方式能實踐理想的人際關係。主要著作有《賽局理論的思考方式》(角川/中經出版)、《經濟學中的微積分入門》(新世社)、《圖解行為經濟學》(秀和系統)、《金融的本質》(合著,有斐閣)、《看漫畫輕鬆理解博弈理論》(日本能率協會管理中心)等。
譯者
陳維玉
東吳大學中文系畢業,大阪市立大學文學研究科碩士。兼職日文書籍翻譯及日本旅遊書寫作