抓住她的心!左右 80% 市場的女性觀點行銷

本書並不是專為女性而寫的行銷書籍,而是透過行銷來實踐女性消費者眼中的世界。


版本 Edition: 平裝書 Paperback
Price:
Sale priceHK$87.99 Regular priceHK$140.00
Stock:
In stock - dispatch in 3 working days
Product Info
Chinese Age Adult - Adult
平裝書 Paperback 368 pages 14.8 x 21.0 x 1.9 cm
Approx. weight: 0.7 kg
Publication date: 27 Feb,2024
Barcode: 9786263614475 遠流

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Description

作者: 日野佳惠子  |  譯者: 劉格安


       換個觀點,就能發現新商機!
  行銷、商品開發、廣告從業人員以及經營者必讀!
 
  女性隨時都在生活的第一線感知未來,
  那是為了守護家庭、守護自己、守護生活而超前部署的女性本能!
 
  ► 女性觀點行銷 ≠ 女性商品行銷 ►►
 
  本書並不是專為女性而寫的行銷書籍,
  而是透過行銷來實踐女性消費者眼中的世界。
 
  行銷告訴我們,要時刻以顧客為出發點來思考事物。
  那麼,顧客之中的主角是誰呢?
  在所有消費情境中,擁有影響力的都是女性!
 
  女性觀點行銷並不是指女性相關商品的行銷,
  而是指「站在女性顧客的立場構思出來的行銷策略」。
 
  女性觀點行銷遍及生活、健康、教育、照護、休閒等方方面面,
  因為女性不只會購買女性自己的用品,還會買東西贈與他人、提供別人意見,
  也有可能口耳相傳,或是在社群媒體上分享商品。
 
  因此,精準掌握女性觀點,就能左右市場。

  ► 女性觀點行銷 = 感知行銷 ►►
 
  女性在購物時,腦中會列出一張所有關係人的清單,
  自己、伴侶、子女、父母、朋友、地方、社會……
  一邊瀏覽商品一邊連結對象,來判斷要購買什麼。
 
  ・看到商品時,會一邊想像家人、子女或相關人士使用的情境。
  ・身為負責選擇的人,會挑選出對家人、子女以及社會有益的東西。
  ・購買時強烈感覺到「商品+對人友善的狀態=商品價值」。
 
  針對在許多領域具有「購買力」與「選擇權」的女性擬定行銷策略,
  才能在市場上搶得先機,這就是「女性觀點行銷」。

  ✦ 除了扎實的理論與統計數據之外,本書同時蒐羅訴諸女性感性而獲得成功的企業案例 ✦
  TOYOTA、無印良品、DEAN & DELUCA、GU、WORKMAN、Soup Stock Tokyo、Pasco……
  透過各種資料與事例,逐一解說女性觀點行銷所傳授的連結次世代的消費關鍵字。
 
  「儘管登門的顧客八成以上都是女性,卻有一半的營業額來自男性適用的產品,看來是女性替家人購買了休閒用的服裝。」── 日本休閒服飾品牌WORKMAN 土屋哲雄專務
 
本書特色


  1.  架構清晰:六大成功關鍵╳五種必備理解╳六個實踐步驟,資深行銷人手把手帶你掌握女性觀點,拓展新商機。

  2.  蒐羅個案:採訪GU、WORKMAN等多家透過女性觀點行銷取得成功的企業,探究成功背後的關鍵要素。

  3.  援引資料:列出大量統計數據佐證,理論基礎扎實。

  4. 中文版獨家收錄:作者特別補充 2022、2023年女性趨勢最新關鍵字(p.39-42)。

日野佳惠子(Kaeko Hino)
 
  株式會社 HERSTORY 代表董事
 
  1990年在日本廣島市創業。建立地方女性網絡,並提供反映消費者體驗意見給企業的行銷服務。同時成立人力銀行,活用回歸家庭的女性能力,確立了與時下遠端工作出發點相近的勞動型態,讓女性可以在家執行業務。聚焦於女性口碑力的著作《口碑社群行銷(暫譯)》(クチコミュニティ・マーケティング)登上暢銷排行榜。
 
  2010年以後將據點轉移到東京,提供企業「女性觀點行銷」,著眼於影響整體消費八成的女性。2015年起以月刊形式發行女性消費者動向報告《HERSTORY REVIEW》。舉辦「女性明日大賞」,表揚支援女性未來的商品與服務。
 
  著有《刺激消費,我是主角》(「ワタシが主役」が消費を動かす)、《寫給女性的聰明說話法則(暫譯)》(女性のためのもっと上手な話し方)等多本書籍。
 
  
譯者

劉格安

  
  政治大學畢業,專職日文譯者,譯作包含商管、醫學、旅遊、生活、歷史和小說等類型。翻譯此書時,再次認知到女性可以如何在社會上發揮影響力,願我們都能聰明消費,有意識地做出選擇,用自身的影響力引領社會邁向更善的未來。
  

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